구조 퀴즈
고3 · 2021년 4월 · 22번
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Q. 이 글의
주제문
은 어느 문장일까요?
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S1
할인 판매 동안 할인된 가격이 적히는 방식이 상품(과 그것을 구매할 가능성)에 대한 사람들의 태도에 크게 영향을 미칠 것이다.
S2
만약 할인 가격이 백분율을 사용하여 (예를 들어, '-50%') 혹은 이미 계산된 새 가격으로 (예를 들어, '지금 단 $20') 이해하기 쉽다면 구매자는 자동적이고 긍정적인 방식으로 반응할 것이다.
S3
하지만 만약 그들이 복잡한 정신적 계산을 하는 것이 필요하다면 (예를 들어, 만약 $27.50짜리 상품이 12% 할인으로 광고된다면), 그들은 더 분석적인 사고 방식으로 전환할 것이다.
S4
이는 계산에 그리고 그에 이어 상품의 장점에 더 많은 주의를 기울이게 한다.
S5
구매자는 더 이상 즉흥적으로 느끼지 않으며 그것이 실제로 좋은 거래인지 아닌지, 그들이 정말로 또 다른 신발 한 켤레가 필요한지 등을 의심하기 시작할 것이다.
S6
구매자에게 더 많은 인지적 부담이 요구될수록, 더 많은 부정적이고 의심하는 반응이 불러일으켜질 것이고, 판매의 가능성은 줄어든다.